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〈論文〉医薬品の商品価値と営業従事者の役割―製薬会社A社の事例から―
https://kindai.repo.nii.ac.jp/records/12109
https://kindai.repo.nii.ac.jp/records/1210971e412b4-ea2b-4aa8-995f-1fb837484e36
| 名前 / ファイル | ライセンス | アクション |
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AN10437975-20061220-0087.pdf (1.8 MB)
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| Item type | ☆紀要論文 / Departmental Bulletin Paper(1) | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 公開日 | 2013-12-03 | |||||||||
| タイトル | ||||||||||
| タイトル | 〈論文〉医薬品の商品価値と営業従事者の役割―製薬会社A社の事例から― | |||||||||
| タイトル | ||||||||||
| タイトル | 〈Articles〉 Value of Pharmaceutical product and a role of salesperson | |||||||||
| 言語 | en | |||||||||
| 著者 |
筒井, 万理子
× 筒井, 万理子
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| 言語 | ||||||||||
| 言語 | jpn | |||||||||
| キーワード | ||||||||||
| 主題 | 営業マネジメント, 医薬品産業, ナレッジ・マネジメント | |||||||||
| 資源タイプ | ||||||||||
| 資源タイプ識別子 | http://purl.org/coar/resource_type/c_6501 | |||||||||
| 資源タイプ | departmental bulletin paper | |||||||||
| 著者(英) | ||||||||||
| 言語 | en | |||||||||
| 値 | Tsutsui, Mariko | |||||||||
| 著者 所属 | ||||||||||
| 値 | 近畿大学経営学部; 講師 | |||||||||
| 著者所属(翻訳) | ||||||||||
| 値 | Kinki University | |||||||||
| 版 | ||||||||||
| 出版タイプ | VoR | |||||||||
| 出版タイプResource | http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 | |||||||||
| 出版者 名前 | ||||||||||
| 出版者 | 近畿大学商経学会 | |||||||||
| 書誌情報 |
商経学叢 en : Shokei - Gakuso The Journal of Business Administration and Marketing Strategy 巻 53, 号 1-2, p. 87-98, 発行日 2006-12-01 |
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| ISSN | ||||||||||
| 収録物識別子タイプ | ISSN | |||||||||
| 収録物識別子 | 04502825 | |||||||||
| 抄録 | ||||||||||
| 内容記述タイプ | Abstract | |||||||||
| 内容記述 | [要約]本稿の目的は, 医薬品の商品価値という視点から医薬産業における営業従事者(MR)の重要性を指摘し, そのマネジメントのあり方を考察することにある。 製薬会社の調査から, 医薬品の商品価値は販売活動の中で付与されていることが分かった。 医薬品は使用データが蓄積されることで, 使用に対する不確実性が削減し, その製品価値を増す。 MRは, 使用データの蓄積を促進する重要な役割を担っていることが確認された。 [Abstract]The aim of this paper is to make a point of Medical Representative (MR) as importance part in pharmaceutical industry from a value of pharmaceutical product, to consider a management of MR. In our research for pharmaceutical firm, we found that product value increase when clinical dates were gathered. We confirm MR plays an important role to aid to accumulate of clinical dates. |
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| 内容記述 | ||||||||||
| 内容記述タイプ | Other | |||||||||
| 内容記述 | [注記] 経営学編 | |||||||||
| フォーマット | ||||||||||
| 内容記述タイプ | Other | |||||||||
| 内容記述 | application/pdf | |||||||||
